Proces obvykle začíná konzultací, odhadem tržní ceny a definováním obchodní strategie. Následuje příprava prezentace, inzerce a koordinace prohlídek.
Silná role makléře se ukazuje při vyjednávání podmínek, ověřování bonity kupujících a organizaci právních kroků. Každá fáze má vliv na bezpečnost i výsledek obchodu.
Dobře řízený prodej dává majiteli jistotu, že všechny kroky na sebe logicky navazují a nikde nevznikají zbytečná rizika.