Tržní cenu neurčuje pouze velikost a stav nemovitosti. Zásadní roli hraje lokalita, dispozice, charakter mikrotrhu i síla aktuální poptávky.
Tempo prodeje se může výrazně lišit podle typu destinace, cílové klientely a segmentu nemovitosti. Odhad proto potřebuje širší rozhled a srovnání s podobnými realizacemi.
Příliš vysoká cena může snížit první zájem a prodloužit celý proces. Naopak podhodnocení znamená zbytečnou ztrátu hodnoty. Dobře vedený prodej hledá rovnováhu mezi atraktivitou pro trh a reálným potenciálem nemovitosti.